在跟蹤采訪華科畢業后創業的幾十家企業，并研究了創新創業的企業領袖的一些特質后，我們對創業初期的團隊里出了一個“逆風險創業”的概念。

所謂逆風險創業，就是通過主動努力來識別對沖降低風險的創業。

它主要表現在幾個方面：

1、創業者對創業風險提前有了較為充分的認知；

2、創業起步從零風險或低風險臺階開始；

3、創業過程中始終動態洞察環境變化與客戶需求規律；

4、選擇最低風險創業路徑；

5、建立小步快跑的研發模式，積極迭代；

6、在項目或企業發展的轉折點基本沒有發生大的決策失誤；

7、通過建立良性運營模式保證現金流穩定可持續。

這是對從0到1創業企業的規律研究和歸納。

企業經歷過從0到1，在從1 到N的過程中又有一個新的概念——逆風險成長。

烏卡時代有很多不確定性的因素，有來自國際環境、客戶、供應鏈以及競爭的不確定性。那么什么是逆風險成長？即企業在從1到N的過程中面臨低市場風險、低試錯成本、低運營成本和低財務風險，并實現安全穩健可持續的增長。

企業從1到N的發展過程中會面臨各種風險，要如何實現逆風險成長呢？

逆風險成長路徑之一：跟著用戶轉場，從點到線

案例行業：

高性能定制電腦、一體式電腦、筆記本電腦及相關周邊設備

實現效益：

創業1000天突破10個億，并且連續10年的年銷售額增長在100%以上；定制電腦領域的世界第一，產品遠銷 130 多個國家和地區。

方法路徑：

?瞄準網絡的新青年群體，開發了一系列針對玩游戲的用戶的DIY高端電腦。產品中不乏數十萬一臺的機器，但仍然很暢銷；

? 在發貨上基本可以做到當天下午5點前下單，晚上就能收到，這樣的速度完全打破了傳統經銷商代理分銷渠道，克服了低效的問題；

? 擁抱新媒體，在京東、天貓、亞馬遜、抖音、拼多多等電商平臺進行了多方位的矩陣構建。

這家企業主要的創新點就是跟著用戶轉場，抓住了新用戶群體從點到線的拓展。因為喜歡網游的這批用戶就是長期在線上的，不需要依靠門店和層層的經銷商網絡。這也是營銷要關注的：用戶在變，企業也要跟上用戶的腳步變化。

逆風險成長路徑之二：夯實產品力，從線到面

案例行業：

醫用衛生材料及家庭健康護理用品

實現效益：

2021年，全棉時代銷售近20億元，穩健醫療銷售近40億元。

方法路徑：

互為補充的產品組合，幫助企業應對不確定性的沖擊，實現產品對沖。

穩健醫療有三大品牌，分別是穩健醫療（主營醫用耗材）、全棉時代（主營棉類制品的研發、生產、銷售）和津梁生活（主營美妝個護和健康產品）。

企業主要業務收入集中在穩健醫療和全棉時代兩個品牌。在疫情之前，2019年的銷售額大概50億左右，其中全棉時代線下門店的銷售占了一半以上。疫情發生后，線下門店的客源大量減少，銷售額迅速下降，但醫療產品的銷量迅速上升，2021年穩健醫療銷售就達到近40億元；2022年預計可以實現整個集團80億左右的規模。

從這個案例可以看到，兩個產品線的銷售時此起彼伏，在不同的階段用了不同的產品。這就是企業的產品力。

產品力的組合可以幫助企業在出現不確定性時互為補充，實現產品的對沖。穩健醫療圍繞棉花做延伸，不斷從醫療產品向線下的快消品或消費品模式轉型，同時這兩個產品天然具有互補性，這是公司創業團隊長期以來對環境不斷快速學習和適應的一個結果。

逆風險成長路徑之三：精耕市場，從面到體

案例行業：

箱包品牌，新秀麗旗下美旅箱包

美旅箱包是新秀麗旗下在中國比較成功的品牌之一。新秀麗收購美旅時，這個品牌做得并不是很好，在全球都處于比較弱勢的地位。

實現效益：

在中國市場團隊的帶領下，美旅重塑品牌，煥發新生活力；并且向全球輸出在中國市場的成功經驗，并在全球市場獲得成功。

方法路徑：BBEE模式

B1：Branding 品牌重塑(年輕、時尚、國際化)

針對出國的年輕人進行品牌重塑。專門請新加坡團隊操刀創意和策劃以及相關宣傳，打造年輕、時尚、國際化的形象。

B2：Business 打造生意模式（目標人群、主打訴求、4P策略）

確定品牌目標人群的訴求，根據訴求確定產品定價、促銷、分銷等一系列策略。

E1：Experiments 市場實驗

在不確定的環境下，市場面臨的風險很大。為了降低這種不確定性，需要對局部市場進行試驗：比如選擇部分門店進行試銷。

E2：Expanding 經驗放大

一旦發現門店試銷達到一定閾值的量時，可以認為得到了市場的認可，從而繼續將已經試驗成功的經驗全面推廣到其他市場和門店。

所謂的精耕市場，從面到體，就從一個局部試點到全面推開。這其實是一種試錯機制，如果發現不可行，可以趕緊撤回，并不影響大局，主要注意的是如何在線上或線下選擇好實驗場地。

現在的線下門店不再是傳統的零售渠道。雖然大家說線上營銷或線上零售已經部分取代了線下，但我們會發現身邊逛街的人仍然很多，只是可能不再去原來的終端門店，而到去體驗新的終端。因此美旅箱包的BBEE模式值得很多企業借鑒。

逆風險成長路徑之四：持續鍛造核心競爭力，從體到勢

案例行業：

數據庫基礎軟件、數據庫產品開發服務商，提供各類數據庫軟件及集群軟件、云計算與大數據等一系列數據庫產品及相關技術服務。

實現效益：

2021年營收7+億，凈利潤4億元，即將IPO。

方法路徑：

持續40年鉆研，打造行業領先技術和地位

創始人在32歲時才開始接觸計算機，從學數學到轉行研究計算機，再到專門鉆研數據庫，今年已經78歲高齡。在40多年的實踐中不斷打造企業在數據庫領域的領導地位，現在已經掌握了數據管理與數據分析領域的核心前沿技術，擁有主要產品全部核心源代碼的自主知識產權，而且同時還能兼容國外的知名廠商的產品，是國產替代一個非常好的典范。

德魯克曾經說過：動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做事情。企業可以從上述的四條路徑，從用戶、產品、核心競爭、市場四個方面來實現從1到N的逆風險成長。